FBO или FBS: что выгоднее небольшому самозанятому продавцу

Как сравнивать склад маркетплейса и отправку со своего склада без универсального ответа.

Сравнивайте не только тариф доставки

FBO может давать быструю доставку и распределение товара по складам, но добавляет хранение, приёмку, перемещения и риск зависших остатков. FBS оставляет товар у вас, зато требует дисциплины по сборке и отгрузке.

Для маленького ассортимента важна гибкость

Если товар делается под заказ или размеры продаются неравномерно, хранить большие остатки на FBO может быть невыгодно. Если товар массовый и стабильно продаётся, скорость FBO может улучшать конверсию.

Считайте на одном и том же товаре

Возьмите 30–50 реальных заказов и сравните все расходы по каждой схеме. Не делайте вывод по одному тарифу из таблицы маркетплейса.

Учитывайте свой труд

FBS кажется дешевле, пока вы не считаете время на упаковку, маркировку и поездки на пункт приёма. Для малого производителя это реальный ресурс.

Сравнивайте затраты на весь цикл

Для схемы со складом площадки посчитайте подготовку партии, поставку, хранение и возврат остатков. Для хранения у себя — место, упаковку, ежедневную готовность передать заказ и поездки в пункт приёма. Названия и состав услуг уточняйте у конкретного оператора.

Мастеру с индивидуальным изготовлением особенно важно проверить допустимый срок подготовки. Нельзя обещать отправку завтра, если производство занимает неделю. Для ходового готового товара полезен небольшой тест обеих моделей, если площадка их предоставляет.

• Сколько заказов реально можно подготовить за день?
• Кто оплачивает непроданный остаток и обратную логистику?
• Что произойдёт во время отпуска или болезни?
• Какая схема оставляет больше дохода после всех операций?