Как поставить цену на товар ручной работы и не работать в минус
2 мин чтения
В этой статье
Простая модель цены для мастера: материалы, время, брак, сервис и прибыль.
Материал — только начало
Если ткань стоит 200 ₽, товар не становится прибыльным при цене 250 ₽. Добавьте упаковку, фурнитуру, износ оборудования, брак и своё время.
Отдельно посчитайте продажу
Реклама, комиссия площадки, доставка и возвраты возникают уже после изготовления. Они должны входить в экономику товара.
Цена должна оставлять запас
Если любая скидка превращает заказ в убыток, исходная цена слишком низкая. Оставляйте пространство для сезонной акции и непредвиденных расходов.
Проверяйте спрос тестом
Лучше продать небольшую партию по расчётной цене и посмотреть конверсию, чем сразу снижать цену только потому, что конкуренты дешевле.
Посчитайте час работы отдельно от материалов
Для примера: материалы 700 ₽, упаковка 100 ₽, три часа по 400 ₽ — ещё 1 200 ₽. Уже получается 2 000 ₽ до налога, оборудования, продвижения и резерва. Цена 1 500 ₽ может покрыть закупку, но не оплачивает труд по выбранному ориентиру.
Замерьте время на несколько повторов: подготовку, изготовление, переписку, упаковку. Первый образец обычно дороже серии, поэтому учитывайте разработку осознанно. Не прячьте часы общения в понятие «это быстро».
Проверьте итог на спросе: предложите понятные варианты комплектации и сравните реальные заказы. Если покупателю дорого, можно изменить состав или технологию; бесконечная скидка без пересчёта затрат не исправляет экономику.