Как самозанятому считать цену товара на маркетплейсе

Формула, которая учитывает материалы, комиссию, логистику, возвраты, рекламу и налог.

Начинайте не с наценки, а с полной себестоимости

Запишите материал, упаковку, расходники, своё время и ожидаемый брак. Затем отдельно добавьте расходы площадки: комиссию, логистику, хранение, рекламу и возвраты.

Налог считайте с правильной базы

НПД не является налогом на чистую прибыль. Поэтому нельзя просто взять «что осталось после Ozon» и автоматически считать процент только с остатка, если правила признания дохода говорят иначе.

Заложите возвраты

Если из 100 заказов часть отменяется или возвращается, логистика этих заказов распределяется на успешно выкупленные товары. Чем ниже цена товара, тем сильнее фиксированные расходы съедают маржу.

Проверяйте цену после факта

Раз в месяц сравнивайте расчётную прибыль с фактическими выплатами. Если модель не сходится, меняйте цену или товар, а не объясняйте убыток «временными расходами» бесконечно.

Проверочный расчёт одной единицы

Условный пример: цена 2 000 ₽, материалы 600 ₽, работа 500 ₽, упаковка 100 ₽, удержания и логистика 350 ₽, налоговый резерв 80 ₽. Остаётся 370 ₽ до остальных расходов. Все числа здесь учебные: подставьте свой тариф и фактическую схему налогообложения.

Теперь проверьте скидку 15%: цена станет 1 700 ₽, а материалы и время не подешевеют. Процентные удержания пересчитайте, фиксированные оставьте. Повторите расчёт с одним возвратом на несколько продаж и платным хранением.

Минимальная допустимая цена должна учитывать оплату вашего труда. Если после скидки «прибыль» получается только благодаря бесплатным часам мастера, акция не стала выгодной.